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Te ne intendi di modelli di business? Certo che sì. Sappiamo tutti come funzionano, vero?
Dopo una vita da consumatori e molti anni da professionisti, pensiamo di capire i modelli di business. Giudichiamo subito se un’idea funzionerà e siamo pronti a consigliare alle aziende come migliorare. Ma abbiamo davvero gli elementi per farlo?
La nostra comunità e i nostri studenti ci chiedono spesso un secondo parere su modelli di business complementari che possano far crescere i loro prodotti e servizi. Per dare loro una risposta utile, abbiamo studiato come si innovano i modelli di business.
Quanti ne abbiamo trovati? Quindici? Trenta? Di più.
Abbiamo individuato 55 modelli di business per te.
Qui trovi tutti i modelli, con una breve spiegazione ed esempi di aziende che li hanno applicati con successo. È una panoramica dei modelli più comuni, utile per orientarti.
Usa questa lista quando vuoi creare, migliorare o ripensare il tuo modello di business.
Quali modelli ti interessano di più come consumatore, come professionista o in entrambi i ruoli? Scrivilo nei commenti. Puoi anche fare domande o chiedere chiarimenti.
| Modello di Business | Come Funziona? | Chi Lo Usa? |
|---|---|---|
| Vendita di Extra (Upselling) | Vendi funzionalità aggiuntive che il cliente può scegliere. | Ryanair |
| Affiliazione | Affidati ad altri venditori per commercializzare i tuoi prodotti. | Amazon |
| Aikido | Sconvolgi il mercato offrendo l’opposto di quanto promettono i concorrenti. | Nintendo Wii |
| Asta | Ricorri a offerte all’asta o ad aste inverse. | eBay |
| Baratto | Scambia beni, servizi o vantaggi tramite il baratto o la sponsorizzazione. | P&G distribuisce gratuitamente pannolini Pampers, Pepsi importa vodka per esportare bibite alla cola |
| Incasso Anticipato | Incassa dai clienti prima di pagare i fornitori. | Amazon, Dell, assegni di viaggio |
| Vendita Incrociata | Vendi al cliente altri prodotti che gli possono servire. | Shell, Tchibo |
| Crowdfunding | Invita il pubblico a investire a partire da un prototipo del prodotto. | Pebble, incisioni musicali |
| Crowdsourcing | Invita il pubblico a proporre idee, svolgere attività e partecipare alle decisioni. | P&G Connect & Develop, Cisco |
| Fidelizzazione dei Clienti | Usa programmi con carte fedeltà per far accumulare sconti ai clienti. | Compagnie aeree, Advantage Card |
| Digitalizzazione | Trasforma prodotti e offerte fisici in versioni digitali. | Rivista Spiegel |
| Vendita Diretta | Il produttore vende direttamente ai clienti. | Tesla, Tupperware, Dell, Vorwerk |
| Commercio Elettronico | Gestisci le transazioni commerciali e le comunicazioni con le tecnologie dell’informazione e della comunicazione (TIC). | Amazon, Würth (contenitore intelligente che emette ordini in autonomia quando le scorte scendono sotto il livello previsto) |
| Vendita di Esperienze | Abbina esperienze uniche ed esclusive con prodotti e servizi a emozioni positive. | Starbucks, Nespresso, Ikea, Marlboro |
| Tariffa Fissa | Offri un utilizzo illimitato a un prezzo prevedibile. | Netflix, Spotify, abbonamenti di telecomunicazione a tariffa fissa, pacchetti turistici tutto compreso |
| Proprietà Frazionata | I clienti detengono una quota definita di un prodotto o dei diritti di utilizzo. | Villaggi turistici in multiproprietà, NetJets (rete di 8.000 aerei), Sefage (iniziativa di condivisione dell’auto fondata nel 1948) |
| Franchising | L’azienda affiliante espande il proprio modello grazie alle risorse degli affiliati. L’affiliato riduce il rischio e accede a un marchio affermato e a processi aziendali collaudati. | McDonald’s, Pizza Hut, Marriott, Starbucks |
| Freemium | Fai conoscere un prodotto e suscita interesse con una versione di base gratuita. Fai pagare le versioni avanzate, che offrono tutte le funzionalità. | Skype, Spotify, Mailchimp, LinkedIn, Dropbox |
| Dalla Produzione su Previsione alla Produzione su Domanda | Metti i clienti al centro di ogni decisione e attività. Produci solo ciò che sono pronti ad acquistare, nel modo più efficiente possibile e senza sprechi. | Toyota, Zara, Geberit |
| Disponibilità Garantita | Garantisci al cliente la disponibilità continua del prodotto senza che debba acquistarlo. Il fornitore si occupa di riparazioni, sostituzioni e manutenzione nei tempi previsti. | Hilti, gestione delle flotte, Otis, IBM |
| Ricavi Indiretti | Offri servizi gratuiti o economici e genera ricavi con la pubblicità. | Giornali gratuiti, televisione, Google |
| Marchio del Componente | Costruisci un marchio attorno a un componente o a una caratteristica di un prodotto. | Intel per i processori, Shimano per i componenti delle biciclette, Bosch per i componenti dei veicoli |
| Integrazione Verticale | Soddisfa la domanda soprattutto con risorse proprie, limitando il ricorso a fornitori esterni. | Zara, Ford |
| Specializzazione in una Fase | Offri prodotti e servizi specializzati che, di solito, rispondono alle esigenze di più settori. | PayPal, TRUSTe, Dennemeyer, fornitori di servizi in outsourcing |
| Valorizzazione dei Dati dei Clienti | Ricava informazioni dai dati grezzi dei clienti per prendere decisioni migliori e affinare la tua offerta. | Google, Amazon, Facebook, Twitter |
| Licenze | Concentra gli investimenti sullo sfruttamento commerciale della proprietà intellettuale. | Mickey Mouse, IBM, BASF, ARM Limited |
| Dipendenza dal Fornitore | Offri prodotti e servizi per cui cambiare fornitore richiede costi, tempo e un impegno significativo per imparare a usare le alternative. | Software, sistemi operativi, Gillette, Nespresso, interfacce esterne innovative di hardware e dispositivi mobili |
| Coda Lunga | Offri un catalogo ampio che comprenda sia prodotti di nicchia sia prodotti molto richiesti. | Amazon, eBay, iTunes, Netflix |
| Valorizzazione delle Competenze Interne | Metti le tue competenze principali a disposizione di organizzazioni esterne. | Porsche Consulting, Porsche Engineering, Festo, AWS |
| Personalizzazione di Massa | Personalizza i prodotti su scala industriale, di solito con progetti e componenti modulari. | Dell, settore automobilistico, Apple Watch con diversi cinturini, Levi’s, mymuesli |
| Solo l’Essenziale | Offri i prezzi più bassi con versioni fuori dagli schemi che includono solo l’essenziale. | Ford Modello T, Southwest Airlines, Aldi, McFit, McDonald’s |
| Modello di Business Aperto | Coinvolgi partner esterni in attività aperte di ricerca, sviluppo e innovazione, senza una pianificazione dettagliata. Con Connect+Develop, P&G genera idee per nuovi prodotti. | Eli Lilly ha creato InnoCentive per risolvere problemi scientifici complessi, IBM ha investito in Linux |
| Open Source | Una comunità sviluppa il prodotto. I ricavi derivano dai servizi che lo accompagnano. | Mozilla, Red Hat, Wikipedia, Local Motors |
| Orchestrazione | Concentrati sulle tue competenze principali e affida il resto a soggetti esterni. Punta a coordinare e integrare al meglio il loro lavoro. | Nike, Bharti Airtel, Li & Fung |
| Pagamento a Consumo | Fai pagare i clienti per l’uso effettivo di prodotti e servizi. | TV con pagamento per singolo evento, annunci con pagamento per clic, Car2Go, pubblicità con pagamento in base al rischio di Ally Financial |
| Paga Quanto Vuoi | Lascia che i clienti decidano quanto pagare per un prodotto o servizio. | One World Everybody Eats, Radiohead, Noisetrade, Humble Bundle |
| Scambio tra Privati | Facilita le transazioni commerciali tra privati. | eBay, Zopa, Airbnb, Uber, Upwork |
| Contratti Basati sui Risultati | Calcola il prezzo in base al vantaggio economico prodotto o al buon esito di una fornitura complessa o rischiosa. | Motori aeronautici Rolls-Royce, BASF Coatings, Xerox |
| Rasoio e Lamette | Offri il componente di base a un prezzo basso o gratuitamente, poi applica prezzi più alti ai componenti complementari necessari per continuare a usarlo. | Oli per lampade di Standard Oil Company, Gillette, inchiostri per stampanti, Nespresso |
| Noleggio al Posto dell’Acquisto | Noleggia i prodotti ai clienti perché possano usarli senza sostenere investimenti elevati. | Saunders System, Xerox, CWS-boco |
| Condivisione dei Ricavi | Crea partnership strategiche che aumentino i ricavi di tutti i soggetti coinvolti. | CDNow, iTunes, App Store, Groupon, settore della consulenza |
| Ingegneria Inversa | Analizza nel dettaglio prodotti, servizi e modelli di business dei concorrenti. Applica quanto hai imparato alla tua attività. | Brilliance China Auto, software, industria bellica |
| Innovazione Inversa | Svolgi attività di ricerca, sviluppo e innovazione nei paesi in via di sviluppo per rispondere a esigenze estreme. Porta poi l’offerta nei paesi sviluppati. | General Electric, Dacia Logan, Nokia, Haier |
| Robin Hood | Ottieni più ricavi dai clienti con maggiori disponibilità per ampliare l’accesso a chi altrimenti potrebbe non potersi permettere l’offerta. | Aravind Eye Care System, TOMS Shoes, One Laptop Per Child |
| Servizio Autonomo | Coinvolgi i clienti nell’erogazione del servizio. Usa i risparmi ottenuti per investire di più o ridurre i prezzi. | Supermercati, ristoranti, Ikea, Backwerk, Ibis Budget |
| Negozio nel Negozio | Apri un’attività o un negozio all’interno di un altro esercizio tramite locazione o franchising. | Bosch, Tschibo, Amazon Marketplace |
| Fornitore di Soluzioni | Vai oltre il singolo prodotto. Risolvi il problema del cliente con una soluzione chiavi in mano, così che possa concentrarsi sulla propria attività principale. | Heidelberger Druckmaschinen, Würth, Tetra Pak, 3M Services, Geek-Squad |
| Abbonamento | Eroga servizi ricorrenti o effettua consegne a intervalli regolari. | Salesforce, Blacksocks, Dollar Shave Club, Mailchimp, rivista Entrepreneur |
| Supermercato | Riunisci in un solo luogo un vasto assortimento di prodotti per soddisfare molte esigenze dei clienti. | Toys"R"Us, Merrill Lynch, MediaMarkt, King Kullen Grocery Company |
| Offerta per Clienti a Basso Reddito | Servi i clienti alla base della piramide dei redditi, in genere con offerte che rispondono a bisogni di base ma essenziali. | Hindistan Unilever, Grameen Bank, Tata Nano, Walmart |
| Dai Rifiuti al Valore | Usa materiali riciclati per realizzare nuovi prodotti a costi inferiori e consentire ai clienti di usarli con la coscienza tranquilla. | Freitag lab. AG, Greenwire, Emeco |
| Mercato a Due Versanti | Metti in contatto fornitori e clienti su una piattaforma. | Diners Club, eBay, Amazon, Zappos, Groupon, Facebook, Google |
| Lusso Estremo | Rivolgiti al vertice della piramide dei redditi con offerte uniche che rispondono al desiderio di realizzazione personale. Usa gli alti margini di vendita per investire nel marchio, negli eventi e nei più elevati standard di qualità. | Lamborghini, Jumeirah Group, Abbot Downing, Apple, diversi produttori di orologi |
| Progettazione da Parte dell’Utente | Dai ai consumatori gli strumenti e l’infrastruttura per progettare, produrre, vendere e promuovere i propri prodotti personalizzati. | Spreadshirt, Lego Factory, Ponoko, Dreamheels, Createmytattoo |
| Prodotti a Marchio del Rivenditore | Fornisci prodotti senza marchio ai rivenditori, che decidono come marchiarli e a quale prezzo venderli. Concentrati sull’efficienza della produzione e della distribuzione. | Foxconn, Richelieu Foods, Printing-In-A-Box |
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Data: 15 gennaio 2025
Luogo: Sedi dell’International Software Test Institute™ (Wollerau, Svizzera)
Ciao,
grazie di essere qui. In questa breve lettera ti raccontiamo otto motivi per cui l’International Software Test Institute™ ti offre un servizio di gran lunga migliore di quello dei suoi concorrenti.
Ciao! Ti sei mai chiesto perché così poche persone riescono ad avere successo? Molte lavorano sodo e cercano continuamente opportunità, ma arrivano alla fine della carriera con pochi risultati da mostrare. È triste, ma è vero.
Anche chi ha successo cerca opportunità. Perché allora il successo è così raro e la mediocrità tanto comune nella vita professionale?
Ciao! Sono felice che tu sia qui. Una delle cose che amo di più è aiutare professionisti in gamba e sempre pronti a imparare, come te, ad avere ancora più successo.
Lo metto in pratica nella mia carriera e mi piace aiutare gli altri a fare lo stesso.
Testare software significa fare molto più che segnalare bug e trovare errori. In un ambiente agile stimolante, chi si occupa dei test fa parte del team di sviluppo, un po’ come chi lavora accanto a sceneggiatori e produttori su un set cinematografico. Collabora con tutti, dai programmatori alle prime armi ai responsabili di progetto esperti e agli inventori, per migliorare continuamente prodotti e servizi e costruirne la qualità.
Stai passando da un mondo di sostantivi fissi a uno di verbi in movimento. Nei prossimi anni, oggetti concreti come auto e giacche continueranno a trasformarsi in servizi e processi immateriali. Grazie alla tecnologia integrata, la tua auto diventa un servizio che si aggiorna di continuo. I suoi vantaggi si adattano al tuo modo di usarla e ai tuoi suggerimenti, alla concorrenza sempre più agguerrita e alle innovazioni che arrivano da tutto il mondo.
Ciao! Spero che tu stia bene e sia in salute. Da tempo volevo scrivere di questo argomento. Oggi è il giorno giusto. :)
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Non dovresti. Le PDU sono il risultato di un modello di business che vincola gli studenti al fornitore e ne approfitta pesantemente. Ecco perché.
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Nelle ultime settimane abbiamo lavorato sodo per offrirvi questo rinnovamento. Vi incuriosisce il modo in cui International Software Test Institute™ usa Scrum? Ecco due semplici fatti che potete usare come riferimento per i vostri progetti di consegna agile.
