TEST INSTITUTE™International Software Test Institute™Daftar ↗Wawasan dari International Software Test Institute™
Apakah Anda menguasai model bisnis? Tentu saja. Kita semua tahu cara kerjanya, bukan?
Setelah seumur hidup menjadi konsumen dan menghabiskan sebagian besar masa dewasa sebagai profesional, kita cenderung merasa paham tentang model bisnis. Kita cepat menilai apakah suatu ide akan berhasil dan mudah memberi saran kepada perusahaan. Namun, apakah pemahaman kita sudah cukup mendalam?
Anggota komunitas dan peserta program kami sering meminta pendapat kedua tentang model bisnis pelengkap yang bisa membantu produk dan layanan mereka berkembang. Untuk memberi jawaban yang berguna, kami meneliti cara perusahaan berinovasi dalam model bisnisnya.
Berapa banyak model yang kami temukan? Lima belas? Tiga puluh? Lebih dari itu.
Kami menemukan 55 model bisnis untuk Anda.
Di bawah ini, Anda akan menemukan setiap model, penjelasan singkat, dan contoh perusahaan yang berhasil menerapkannya. Ini adalah gambaran umum tentang model yang lazim digunakan untuk membantu Anda memahami topiknya sebelum mempelajari lebih lanjut.
Gunakan daftar ini saat Anda membangun, memperbaiki, atau memperbarui model bisnis.
Model mana yang menarik bagi Anda sebagai konsumen, profesional, atau keduanya? Sampaikan di kolom komentar. Anda juga bisa bertanya atau meminta penjelasan lebih lanjut.
| Model Bisnis | Bagaimana Cara Kerjanya? | Siapa yang Menggunakannya? |
|---|---|---|
| Penjualan Fitur Tambahan | Jual fitur tambahan yang bisa dipilih sesuai kebutuhan pelanggan. | Ryanair |
| Afiliasi | Libatkan penjual lain untuk menjual produk Anda. | Amazon |
| Aikido | Ubah persaingan di pasar dengan menawarkan kebalikan dari nilai yang ditawarkan pesaing. | Nintendo Wii |
| Lelang | Gunakan penawaran harga atau lelang terbalik. | eBay |
| Barter | Pertukarkan manfaat melalui barter atau sponsor. | P&G membagikan Pampers secara gratis, Pepsi mengimpor vodka untuk mengekspor kola |
| Penerimaan Kas di Muka | Terima pembayaran dari pelanggan sebelum membayar pemasok. | Amazon, Dell, cek perjalanan |
| Penjualan Silang | Jual produk lain yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. | Shell, Tchibo |
| Pendanaan Kolektif | Tunjukkan contoh produk dan ajak masyarakat berinvestasi. | Pebble, rekaman musik |
| Urung Daya | Ajak masyarakat menyumbangkan ide, menyelesaikan pekerjaan, dan ikut mengambil keputusan. | P&G Connect & Develop, Cisco |
| Loyalitas Pelanggan | Gunakan program kartu loyalitas agar pelanggan bisa mengumpulkan potongan harga. | Maskapai penerbangan, Advantage Card |
| Digitalisasi | Ubah produk dan penawaran fisik menjadi versi digital. | Majalah Spiegel |
| Penjualan Langsung | Produsen menjual langsung kepada pelanggan. | Tesla, Tupperware, Dell, Vorwerk |
| Perdagangan Elektronik | Gunakan teknologi informasi dan komunikasi (TIK) untuk bertransaksi dan berkomunikasi dalam kegiatan bisnis. | Amazon, Würth (kotak pintar yang memesan barang secara otomatis saat persediaan menipis) |
| Penjualan Pengalaman | Padukan pengalaman produk dan layanan yang unik dan eksklusif dengan emosi positif. | Starbucks, Nespresso, Ikea, Marlboro |
| Tarif Tetap | Tawarkan penggunaan tanpa batas dengan harga yang sudah jelas. | Netflix, Spotify, langganan telekomunikasi bertarif tetap, paket wisata yang mencakup semua biaya |
| Kepemilikan Bersama | Setiap pelanggan memiliki bagian tertentu atas produk atau hak pakainya. | Resor dengan hak pakai bergilir, NetJets (jaringan 8.000 pesawat), Sefage (inisiatif berbagi mobil yang didirikan pada 1948) |
| Waralaba | Pemilik waralaba mengembangkan bisnis dengan sumber daya mitranya. Mitra mendapat risiko lebih rendah, merek yang sudah dikenal, dan proses bisnis yang terbukti. | McDonald’s, Pizza Hut, Marriott, Starbucks |
| Freemium | Perkenalkan produk dan bangun minat melalui versi dasar gratis. Kenakan biaya untuk versi lanjutan dengan fitur lengkap. | Skype, Spotify, Mailchimp, LinkedIn, Dropbox |
| Dari Sistem Dorong ke Sistem Tarik | Jadikan pelanggan pusat setiap keputusan dan kegiatan. Produksi hanya barang yang siap mereka beli, seefisien mungkin dan tanpa pemborosan. | Toyota, Zara, Geberit |
| Ketersediaan Terjamin | Jamin pelanggan dapat terus menggunakan produk tanpa perlu memilikinya. Penyedia bertanggung jawab atas perbaikan, penggantian, dan pemeliharaan tepat waktu. | Hilti, pengelolaan armada, Otis, IBM |
| Pendapatan Tidak Langsung | Tawarkan layanan gratis atau terjangkau dan peroleh pendapatan dari iklan. | Surat kabar gratis, televisi, Google |
| Merek Komponen | Bangun merek untuk suatu komponen atau fitur produk. | Intel untuk prosesor, Shimano untuk komponen sepeda, Bosch untuk komponen kendaraan |
| Integrasi Vertikal | Penuhi kebutuhan terutama dengan sumber daya sendiri dan minimalkan ketergantungan pada pemasok luar. | Zara, Ford |
| Spesialisasi pada Satu Tahap | Tawarkan produk dan layanan khusus yang biasanya dibutuhkan di beberapa industri. | PayPal, TRUSTe, Dennemeyer, penyedia jasa alih daya |
| Pemanfaatan Data Pelanggan | Olah data mentah pelanggan menjadi wawasan untuk memperbaiki keputusan dan penawaran. | Google, Amazon, Facebook, Twitter |
| Lisensi | Fokuskan investasi pada pemanfaatan komersial kekayaan intelektual. | Mickey Mouse, IBM, BASF, ARM Limited |
| Ketergantungan pada Penyedia | Tawarkan produk dan layanan yang membuat pelanggan perlu mengeluarkan banyak biaya, waktu, dan upaya belajar jika pindah ke penyedia lain. | Perangkat lunak, sistem operasi, Gillette, Nespresso, antarmuka eksternal inovatif pada perangkat keras dan perangkat seluler |
| Ekor Panjang | Tawarkan beragam produk, baik produk khusus untuk pasar kecil maupun produk populer. | Amazon, eBay, iTunes, Netflix |
| Pemanfaatan Keahlian Inti | Tawarkan keahlian inti Anda kepada organisasi lain. | Porsche Consulting, Porsche Engineering, Festo, AWS |
| Kustomisasi Massal | Sesuaikan produk dengan kebutuhan pelanggan dalam produksi massal, biasanya dengan desain dan komponen modular. | Dell, industri otomotif, Apple Watch dengan beragam tali, Levi’s, mymuesli |
| Hanya yang Esensial | Tawarkan harga terendah dengan versi produk yang berbeda dari biasanya dan hanya memuat yang penting. | Ford Model T, Southwest Airlines, Aldi, McFit, McDonald’s |
| Model Bisnis Terbuka | Libatkan mitra luar dalam penelitian, pengembangan, dan inovasi terbuka tanpa perencanaan terperinci. Connect+Develop membantu P&G menemukan gagasan produk baru. | Eli Lilly membangun InnoCentive untuk memecahkan masalah ilmiah yang kompleks, IBM berinvestasi pada Linux |
| Sumber Terbuka | Komunitas mengembangkan produk. Pendapatan diperoleh dari layanan pendukung di sekitar produk. | Mozilla, Red Hat, Wikipedia, Local Motors |
| Koordinator Mitra | Fokus pada keahlian inti dan serahkan pekerjaan lain kepada pihak ketiga. Kelola pekerjaan mereka dan satukan hasilnya dengan baik. | Nike, Bharti Airtel, Li & Fung |
| Bayar Sesuai Penggunaan | Kenakan biaya berdasarkan penggunaan produk dan layanan yang sebenarnya. | Tayangan TV berbayar per acara, iklan bayar per klik, Car2Go, iklan Ally Financial dengan pembayaran berdasarkan risiko |
| Bayar Sesuai Keinginan | Biarkan pelanggan menentukan sendiri harga yang ingin dibayar untuk produk atau layanan. | One World Everybody Eats, Radiohead, Noisetrade, Humble Bundle |
| Transaksi Antarindividu | Fasilitasi transaksi bisnis antarindividu. | eBay, Zopa, Airbnb, Uber, Upwork |
| Kontrak Berbasis Kinerja | Kenakan biaya berdasarkan manfaat finansial yang dihasilkan atau keberhasilan menyediakan produk dan layanan yang kompleks atau berisiko. | Mesin pesawat Rolls-Royce, BASF Coatings, Xerox |
| Alat Cukur dan Mata Pisau | Tawarkan komponen dasar dengan harga rendah atau gratis, lalu kenakan harga lebih tinggi untuk komponen pelengkap yang diperlukan agar produk tetap bisa digunakan. | Minyak lampu dari Standard Oil Company, Gillette, tinta printer, Nespresso |
| Sewa sebagai Ganti Membeli | Sewakan produk agar pelanggan bisa menggunakannya tanpa harus mengeluarkan modal besar untuk membeli. | Saunders System, Xerox, CWS-boco |
| Bagi Pendapatan | Bangun kemitraan strategis yang meningkatkan pendapatan semua pihak yang terlibat. | CDNow, iTunes, App Store, Groupon, industri konsultasi |
| Rekayasa Balik | Analisis secara terperinci produk, layanan, dan model bisnis pesaing, lalu terapkan pengetahuan tersebut pada bisnis Anda. | Brilliance China Auto, perangkat lunak, industri pertahanan |
| Inovasi Terbalik | Lakukan penelitian, pengembangan, dan inovasi di negara berkembang untuk menjawab kebutuhan paling mendesak di sana. Kemudian, bawa penawaran itu ke negara maju. | General Electric, Dacia Logan, Nokia, Haier |
| Robin Hood | Peroleh pendapatan lebih besar dari pelanggan yang lebih mampu agar Anda bisa menyediakan lebih banyak produk dan layanan untuk pelanggan yang mungkin tidak mampu membayarnya. | Aravind Eye Care System, TOMS Shoes, One Laptop Per Child |
| Layanan Mandiri | Libatkan pelanggan dalam proses layanan. Gunakan penghematan yang dihasilkan untuk menambah investasi atau menurunkan harga. | Supermarket, restoran, Ikea, Backwerk, Ibis Budget |
| Toko di Dalam Toko | Buka usaha atau toko di dalam tempat usaha atau toko lain melalui sewa atau waralaba. | Bosch, Tschibo, Amazon Marketplace |
| Penyedia Solusi | Berikan solusi siap pakai untuk menyelesaikan masalah pelanggan, melampaui produk itu sendiri, agar pelanggan bisa fokus pada bisnis intinya. | Heidelberger Druckmaschinen, Würth, Tetra Pak, 3M Services, Geek-Squad |
| Langganan | Sediakan layanan atau hasil kerja secara berkala. | Salesforce, Blacksocks, Dollar Shave Club, Mailchimp, majalah Entrepreneur |
| Supermarket | Tawarkan beragam produk di satu tempat untuk memenuhi banyak kebutuhan pelanggan. | Toys"R"Us, Merrill Lynch, MediaMarkt, King Kullen Grocery Company |
| Penawaran untuk Pelanggan Berpenghasilan Rendah | Layani pelanggan di lapisan terbawah piramida pendapatan, biasanya dengan penawaran yang memenuhi kebutuhan paling dasar dan penting. | Hindistan Unilever, Grameen Bank, Tata Nano, Walmart |
| Mengubah Limbah Menjadi Pendapatan | Gunakan bahan daur ulang untuk membuat produk baru dengan biaya lebih rendah, sehingga pelanggan merasa nyaman menggunakannya. | Freitag lab. AG, Greenwire, Emeco |
| Pasar Dua Sisi | Pertemukan pemasok dan pelanggan di satu platform. | Diners Club, eBay, Amazon, Zappos, Groupon, Facebook, Google |
| Kemewahan Tertinggi | Sasar pelanggan di puncak piramida pendapatan dengan penawaran unik yang membantu mereka mewujudkan aspirasi pribadi. Gunakan margin penjualan yang tinggi untuk banyak berinvestasi pada merek, acara, dan standar kualitas tertinggi. | Lamborghini, Jumeirah Group, Abbot Downing, Apple, berbagai produsen jam tangan |
| Desain oleh Pengguna | Berikan alat dan infrastruktur agar konsumen bisa merancang, memproduksi, menjual, dan memasarkan produk buatan mereka sendiri. | Spreadshirt, Lego Factory, Ponoko, Dreamheels, Createmytattoo |
| Label Putih | Pasok produk tanpa merek kepada penjual, yang kemudian menetapkan merek dan harganya sendiri. Utamakan efisiensi produksi dan distribusi. | Foxconn, Richelieu Foods, Printing-In-A-Box |
Pilih sertifikasi terakreditasi dan selesaikan pendaftaran.
Kode akses ujian pribadi Anda langsung dikirim melalui email.
Pelajari materi pelatihan gratis dan jawab 50 soal pilihan ganda secara online.
Terima sertifikat yang berlaku di seluruh dunia dan lencana digital yang dapat diverifikasi.
PELATIHAN ONLINE PREMIUM GRATIS UNTUK ANDA
Kami membuat pelatihan ini bersama sekelompok pemimpin bisnis dan tim terkemuka, pelatih pengujian perangkat lunak, mentor, pakar, dan tokoh berpengaruh dari semua industri utama. Siapa pun yang mengunjungi International Software Test Institute™ dapat mengaksesnya. Temukan materinya di bagian Buku Pengujian Perangkat Lunak Gratis Anda dan Pelatihan Premium Pengujian Perangkat Lunak Gratis Anda pada menu utama.
Materi ini merupakan kekayaan intelektual International Software Test Institute™ yang dilindungi hak cipta. Kami membagikannya secara gratis kepada semua orang karena berbagi keahlian membantu para profesional pengujian perangkat lunak dan memajukan bidang ini.
Ujian sertifikasi Anda menggunakan soal pilihan ganda. Pelajari pelatihan online untuk mendapatkan pengetahuan yang Anda perlukan agar lulus ujian dan meraih sertifikasi pengujian perangkat lunak.
Kami menjamin Anda akan lulus ujian sertifikasi pengujian perangkat lunak dengan pelatihan online premium gratis ini!
Jelajahi Lebih Lanjut
Tanggal: 15 Januari 2025
Lokasi: Kantor International Software Test Institute™ (Wollerau, Swiss)
Halo,
Terima kasih sudah meluangkan waktu. Surat singkat ini menjelaskan delapan alasan mengapa International Software Test Institute™ melayani Anda jauh lebih baik daripada para pesaingnya.
Halo! Pernahkah Anda bertanya mengapa hanya sedikit orang yang sukses? Banyak orang bekerja keras dan terus mencari peluang, tetapi saat karier mereka berakhir, hanya sedikit hasil yang bisa mereka tunjukkan. Menyedihkan, tetapi memang demikian.
Orang sukses juga mencari peluang. Lantas, mengapa kesuksesan begitu langka, sementara hasil biasa saja begitu umum dalam kehidupan profesional?
Halo! Saya senang Anda ada di sini. Salah satu hal yang paling saya sukai adalah membantu profesional cerdas dan pembelajar sepanjang hayat seperti Anda meraih kesuksesan yang lebih besar.
Saya menerapkannya dalam karier saya sendiri dan senang membantu orang lain melakukan hal yang sama.
Menjadi penguji perangkat lunak jauh lebih dari sekadar mencatat bug dan menemukan kesalahan. Di lingkungan agile yang menginspirasi, penguji bekerja sebagai bagian dari tim pengembangan, seperti bekerja bersama penulis naskah dan produser di lokasi syuting. Mereka berkolaborasi dengan semua orang, dari pemrogram junior hingga pemimpin proyek senior dan penemu, untuk terus memperbaiki produk dan layanan serta memastikan mutu menjadi bagian dari proses pembuatannya.
Anda sedang beralih dari dunia kata benda yang tetap ke dunia kata kerja yang terus berubah. Dalam beberapa tahun ke depan, benda seperti mobil dan jaket akan makin sering berubah menjadi layanan dan proses yang tak berwujud. Berkat teknologi yang tertanam di dalamnya, mobil Anda menjadi layanan yang terus diperbarui. Manfaatnya menyesuaikan cara Anda menggunakannya dan tanggapan Anda, di tengah persaingan ketat dan inovasi global.
Halo! Semoga Anda baik dan sehat. Sudah lama saya ingin menulis tentang hal ini. Hari ini saatnya. :)
Apakah Anda mencari PDU (unit pengembangan profesional) untuk memperoleh atau mempertahankan gelar?
Tidak perlu. PDU adalah hasil sampingan dari model bisnis yang mengikat peserta didik pada penyedia dan memanfaatkan mereka secara berlebihan. Ini alasannya.
Sahabat dan rekan yang kami hormati,
Selama beberapa pekan terakhir, kami bekerja keras untuk menghadirkan pembaruan ini bagi Anda. Penasaran bagaimana International Software Test Institute™ menggunakan Scrum? Berikut dua hal sederhana yang dapat Anda jadikan tolok ukur untuk proyek pengembangan dan pengiriman tangkas Anda sendiri.
