TEST INSTITUTE™International Software Test Institute™Jetzt anmelden ↗Einblicke des International Software Test Institute™
Kennen Sie sich mit Geschäftsmodellen aus? Natürlich. Wir wissen doch alle, wie sie funktionieren, oder?
Wer sein Leben lang einkauft und einen großen Teil davon im Beruf verbringt, glaubt leicht, Geschäftsmodelle zu verstehen. Wir entscheiden schnell, ob eine Idee funktionieren wird, und geben Unternehmen bereitwillig Tipps, wie sie besser werden können. Aber kennen wir uns wirklich gut genug aus?
Unsere Community und unsere Teilnehmer bitten uns oft um eine zweite Meinung zu ergänzenden Geschäftsmodellen, die ihren Produkten und Dienstleistungen zum Erfolg verhelfen könnten. Um Ihnen eine nützliche Antwort zu geben, haben wir recherchiert, wie Unternehmen ihre Geschäftsmodelle erneuern.
Wie viele Modelle haben wir gefunden? Fünfzehn? Dreißig? Nein.
Wir haben 55 Geschäftsmodelle für Sie zusammengestellt.
Unten finden Sie zu jedem Modell eine kurze Erklärung und Beispiele von Unternehmen, die es erfolgreich eingesetzt haben. Sie erhalten einen Überblick über gängige Modelle, ohne tief in jedes einzelne einzusteigen.
Nutzen Sie die Liste als einfache Checkliste, wenn Sie ein Geschäftsmodell aufbauen, verbessern oder neu gestalten.
Welche Modelle sprechen Sie als Verbraucher oder im Beruf an, vielleicht auch in beiden Rollen? Schreiben Sie es unten in die Kommentare. Fragen und Bitten um Erläuterung sind ebenfalls willkommen.
| Geschäftsmodell | Wie funktioniert es? | Wer nutzt es? |
|---|---|---|
| Zusatzoptionen (Upselling) | Verkaufen Sie zusätzliche Funktionen nach Kundenwunsch. | Ryanair |
| Partnervertrieb | Lassen Sie andere Anbieter Ihre Produkte verkaufen. | Amazon |
| Aikido | Bringen Sie den Markt in Bewegung, indem Sie dem Nutzenversprechen der Konkurrenz ein gegensätzliches Angebot entgegensetzen. | Nintendo Wii |
| Auktion | Nutzen Sie Gebote oder umgekehrte Auktionen. | eBay |
| Tauschhandel | Tauschen Sie Leistungen durch Tauschhandel oder Sponsoring aus. | P&G verschenkt Pampers. Pepsi importiert Wodka, um Cola zu exportieren. |
| Schneller Geldzufluss | Nehmen Sie Geld von Kunden ein, bevor Sie Ihre Lieferanten bezahlen. | Amazon, Dell, Reiseschecks |
| Querverkauf | Verkaufen Sie weitere Produkte, die für den Kunden relevant sind. | Shell, Tchibo |
| Crowdfunding | Laden Sie viele Menschen ein, in ein Musterprodukt zu investieren. | Pebble, Musikaufnahme |
| Crowdsourcing | Lassen Sie viele Menschen Ideen beitragen, Aufgaben übernehmen und Entscheidungen treffen. | P&G Connect & Develop, Cisco |
| Kundenbindung | Bieten Sie Kundenkarten an, mit denen Käufer Rabatte sammeln. | Fluggesellschaften, Advantage Card |
| Digitalisierung | Machen Sie aus physischen Produkten und Angeboten digitale. | Der Spiegel |
| Direktvertrieb | Der Hersteller verkauft direkt an die Kunden. | Tesla, Tupperware, Dell, Vorwerk |
| Onlinehandel | Wickeln Sie Geschäfte und Kommunikation mithilfe von Informations- und Kommunikationstechnik (IKT) ab. | Amazon, Würth (eine intelligente Box, die bei niedrigem Bestand selbstständig nachbestellt) |
| Erlebnisverkauf | Verbinden Sie exklusive, einzigartige Produkt- und Serviceerlebnisse mit positiven Gefühlen. | Starbucks, Nespresso, Ikea, Marlboro |
| Flatrate | Bieten Sie unbegrenzte Nutzung zu einem kalkulierbaren Preis an. | Netflix, Spotify, Telekommunikationstarife zum Pauschalpreis, touristische Pauschalangebote |
| Anteiliger Besitz | Kunden erwerben einen festgelegten Anteil an einem Produkt oder ein entsprechendes Nutzungsrecht. | Ferienanlagen mit Teilzeitnutzung, Netjets (Netzwerk mit 8.000 Flugzeugen), Sefage (1948 gegründete Initiative für gemeinschaftliche Autonutzung) |
| Franchising | Der Franchisegeber erweitert sein Geschäftskonzept mit den Ressourcen des Franchisenehmers. Dieser profitiert von geringerem Risiko, einer etablierten Marke und bewährten Geschäftsabläufen. | McDonald’s, Pizza Hut, Marriott, Starbucks |
| Freemium | Führen Sie ein Produkt mit einer kostenlosen Basisversion ein und wecken Sie Interesse. Für Versionen mit vollem Funktionsumfang verlangen Sie Geld. | Skype, Spotify, Mailchimp, LinkedIn, Dropbox |
| Von Push zu Pull | Stellen Sie Ihre Kunden bei jeder Entscheidung und in jedem Ablauf in den Mittelpunkt. Produzieren Sie so effizient wie möglich und ohne Verschwendung nur das, was sie tatsächlich kaufen wollen. | Toyota, Zara, Geberit |
| Garantierte Verfügbarkeit | Verkaufen Sie durchgängige Verfügbarkeit statt Eigentum. Der Anbieter übernimmt rechtzeitige Reparaturen, Ersatz und Wartung. | Hilti, Fuhrparkmanagement, Otis, IBM |
| Verdeckte Erlöse | Bieten Sie kostenlose oder günstige Dienste an und verdienen Sie an Werbung. | Gratiszeitungen, Fernsehen, Google |
| Komponentenmarke | Bauen Sie eine Marke rund um ein Bauteil oder eine Produkteigenschaft auf. | Intel für Prozessoren, Shimano für Fahrradteile, Bosch für Fahrzeugkomponenten |
| Integrator | Nutzen Sie vor allem eigene Ressourcen und halten Sie die Abhängigkeit von externen Lieferanten gering. | Zara, Ford |
| Branchenübergreifender Spezialist | Bieten Sie spezialisierte Produkte und Dienstleistungen an, die meist in mehreren Branchen zum Einsatz kommen. | PayPal, TRUSTe, Dennemeyer, Outsourcing-Anbieter |
| Kundendaten nutzen | Gewinnen Sie Erkenntnisse aus unbearbeiteten Kundendaten, um Entscheidungen und Angebote zu verbessern. | Google, Amazon, Facebook, Twitter |
| Lizenzierung | Konzentrieren Sie Investitionen darauf, geistiges Eigentum kommerziell zu verwerten. | Mickey Mouse, IBM, BASF, ARM Limited |
| Anbieterbindung | Bieten Sie Produkte und Dienstleistungen an, bei denen ein Wechsel zu einem anderen Anbieter viel Geld, Zeit und Einarbeitung kostet. | Software, Betriebssysteme, Gillette, Nespresso, neuartige externe Schnittstellen von Hardware und Mobilgeräten |
| Long Tail | Bieten Sie ein breites Sortiment mit Nischenprodukten und beliebten Artikeln an. | Amazon, eBay, iTunes, Netflix |
| Kernkompetenzen vermarkten | Bieten Sie Ihre Kernkompetenzen auch anderen Organisationen an. | Porsche Consulting, Porsche Engineering, Festo, AWS |
| Personalisierte Massenproduktion | Passen Sie Produkte innerhalb der Massenproduktion an individuelle Wünsche an, meist durch modulare Bauweisen und Bauteile. | Dell, Automobilindustrie, Apple Watch mit unterschiedlichen Armbändern, Levi’s, mymuesli |
| Auf das Wesentliche beschränkt | Bieten Sie mit ungewöhnlichen Produktvarianten, die sich auf das Wesentliche beschränken, die niedrigsten Preise. | Fords Modell T, Southwest Airlines, Aldi, McFit, McDonald’s |
| Offenes Geschäftsmodell | Beziehen Sie externe Geschäftspartner in offene Forschung, Entwicklung und Innovation ein, ohne alles im Detail zu planen. P&Gs Connect+Develop liefert Ideen für neue Produkte. | Eli Lilly gründete InnoCentive, um komplexe wissenschaftliche Probleme zu lösen. IBM investiert in Linux. |
| Open Source | Eine Gemeinschaft entwickelt das Produkt. Einnahmen stammen aus ergänzenden Dienstleistungen und entstehen nicht direkt durch das Produkt. | Mozilla, Red Hat, Wikipedia, Local Motors |
| Orchestrator | Konzentrieren Sie sich auf Ihr eigenes Fachgebiet und beziehen Sie alles andere von Dritten. Ihre Stärke ist es, deren Arbeit zu koordinieren und zusammenzuführen. | Nike, Bharti Airtel, Li & Fung |
| Bezahlung nach Nutzung | Berechnen Sie Kunden die tatsächliche Nutzung von Produkten und Dienstleistungen. | Fernsehen mit Einzelabruf, Werbung mit Abrechnung pro Klick, Car2Go, Werbung von Ally Financial mit Abrechnung nach Risiko |
| Zahlen, was man möchte | Lassen Sie Kunden entscheiden, wie viel sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlen. | One World Everybody Eats, Radiohead, Noisetrade, Humble Bundle |
| Peer-to-Peer | Ermöglichen Sie Geschäfte zwischen Privatpersonen. | eBay, Zopa, Airbnb, Uber, Upwork |
| Erfolgsabhängige Vergütung | Berechnen Sie Ihre Leistung nach dem erzielten finanziellen Nutzen oder der erfolgreichen Erbringung eines komplexen oder riskanten Angebots. | Flugzeugtriebwerke von Rolls-Royce, BASF Coatings, Xerox |
| Rasierer und Klinge | Geben Sie das Grundprodukt günstig oder kostenlos ab. Verlangen Sie mehr für die ergänzenden Teile, die zur weiteren Nutzung nötig sind. | Lampenöl der Standard Oil Company, Gillette, Druckertinte, Nespresso |
| Mieten statt kaufen | Vermieten Sie Produkte, damit Kunden sie nutzen können, ohne viel Kapital für den Kauf aufzubringen. | Saunders System, Xerox, CWS-boco |
| Umsatzbeteiligung | Gehen Sie strategische Partnerschaften ein, die den Umsatz aller Beteiligten steigern. | CDNow, iTunes, AppStore, Groupon, Beratungsbranche |
| Reverse Engineering | Analysieren Sie Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle Ihrer Wettbewerber im Detail. Nutzen Sie die Erkenntnisse für Ihr eigenes Unternehmen. | Brilliance China Auto, Software, Rüstungsindustrie |
| Umgekehrte Innovation | Entwickeln und erforschen Sie Neuerungen in Entwicklungsländern, um dort besonders dringende Bedürfnisse zu erfüllen. Bringen Sie das Angebot danach in Industrieländer. | General Electric, Dacia Logan, Nokia, Haier |
| Robin Hood | Verdienen Sie mehr an wohlhabenden Kunden und bieten Sie weniger privilegierten Kunden mehr, wenn diese sich das Angebot sonst womöglich nicht leisten könnten. | Aravind Eye Care System, TOMS Shoes, One Laptop Per Child |
| Selbstbedienung | Beziehen Sie Kunden in die Leistungserbringung ein. Nutzen Sie die Einsparungen für weitere Investitionen oder niedrigere Preise. | Supermärkte, Restaurants, Ikea, Backwerk, Ibis Budget |
| Shop-in-Shop | Eröffnen Sie durch Miete oder Franchising ein Geschäft innerhalb eines anderen Betriebs oder Ladens. | Bosch, Tschibo, Amazon Marketplace |
| Lösungsanbieter | Liefern Sie eine schlüsselfertige Lösung für das Kundenproblem, die über das Produkt hinausgeht. So kann sich der Kunde auf sein Kerngeschäft konzentrieren. | Heidelberger Druckmaschinen, Würth, Tetra Pak, 3M Services, Geek-Squad |
| Abonnement | Erbringen Sie in regelmäßigen Abständen wiederkehrende Leistungen oder Lieferungen. | Salesforce, Blacksocks, Dollar Shave Club, Mailchimp, Entrepreneur Magazine |
| Supermarkt | Bieten Sie eine breite Produktauswahl, die viele Kundenbedürfnisse an einem Ort erfüllt. | Toys“R”Us, Merrill Lynch, MediaMarkt, King Kullen Grocery Company |
| Angebote für Menschen mit niedrigem Einkommen | Bedienen Sie Kunden am unteren Ende der Einkommenspyramide. Die Angebote decken meist wenige, aber unverzichtbare Grundbedürfnisse. | Hindistan Unilever, Grameen Bank, Tata Nano, Walmart |
| Aus Abfall wird Wert | Stellen Sie aus recyceltem Material kostengünstig neue Produkte her, die Kunden mit gutem Gewissen nutzen können. | Freitag lab. AG, Greenwire, Emeco |
| Zweiseitiger Markt | Bringen Sie Anbieter und Kunden auf einer Plattform zusammen. | Diners Club, eBay, Amazon, Zappos, Groupon, Facebook, Google |
| Exklusiver Luxus | Richten Sie sich mit einzigartigen Angeboten zur Selbstverwirklichung an die Spitze der Einkommenspyramide. Finanzieren Sie aus hohen Verkaufsmargen große Investitionen in Markenaufbau, Veranstaltungen und höchste Qualitätsstandards. | Lamborghini, Jumeirah Group, Abbot Downing, Apple, verschiedene Uhrenhersteller |
| Von Nutzern gestaltet | Geben Sie Verbrauchern die Werkzeuge und die Infrastruktur, um ihre eigenen individuellen Produkte zu entwerfen, herzustellen, zu verkaufen und zu vermarkten. | Spreadshirt, Lego Factory, Ponoko, Dreamheels, Createmytattoo |
| White Label | Liefern Sie Händlern Produkte ohne Marke. Die Händler bestimmen selbst Marke und Preis. Setzen Sie auf effiziente Produktion und effizienten Vertrieb. | Foxconn, Richelieu Foods, Printing-In-A-Box |
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Wir haben Ihre Schulung gemeinsam mit einer Gruppe namhafter Unternehmensführungskräfte, Teamleitungen, Coaches, Mentoren, Fachleute und anerkannter Experten für Softwaretests aus allen wichtigen Branchen entwickelt. Alle Besucher von International Software Test Institute™ können darauf zugreifen. Sie finden die Unterlagen unter Ihr kostenloses Softwaretest-Buch und Ihre kostenlose Premium-Schulung zu Softwaretests im Hauptmenü.
Die Schulungsunterlagen sind urheberrechtlich geschütztes geistiges Eigentum von International Software Test Institute™. Wir stellen sie allen kostenlos zur Verfügung, weil unser Fachwissen Testprofis unterstützt und die Branche weiterbringt.
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Datum: 15. Januar 2025
Ort: Büros des International Software Test Institute™ (Wollerau, Schweiz)
Hallo,
schön, dass Sie hier sind. In diesem kurzen Brief erfahren Sie acht Gründe, warum das International Software Test Institute™ Ihnen einen deutlich besseren Service bietet als seine Wettbewerber.
Hallo! Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum so wenige Menschen Erfolg haben? Viele arbeiten hart und suchen ständig nach Chancen, können am Ende ihres Berufslebens aber kaum etwas dafür vorweisen. Das ist traurig, aber wahr.
Auch erfolgreiche Menschen suchen nach Chancen. Warum ist Erfolg dann so selten, während Mittelmaß im Berufsleben so häufig ist?
Hallo! Schön, dass Sie hier sind. Was mir besonders viel Freude macht, ist, kluge Fachleute wie Sie, die ein Leben lang dazulernen, dabei zu unterstützen, noch erfolgreicher zu werden.
Ich lebe das in meiner eigenen Karriere vor und helfe anderen gern dabei, es ebenso zu machen.
Software zu testen bedeutet weit mehr, als Fehler zu melden und aufzuspüren. In einem inspirierenden agilen Umfeld sind Testfachleute Teil des Entwicklungsteams, ähnlich wie die Zusammenarbeit mit Drehbuchautoren und Produzenten am Filmset. Sie arbeiten mit allen zusammen, von Programmieranfängern bis hin zu erfahrenen Projektverantwortlichen und Erfindern, um Produkte und Dienstleistungen laufend zu verbessern und Qualität von Anfang an zu verankern.
Sie bewegen sich von einer Welt fester Substantive in eine Welt beweglicher Verben. In den kommenden Jahren werden feste Dinge wie Autos und Jacken immer öfter zu immateriellen Diensten und Abläufen. Mit eingebauter Technik wird Ihr Auto zu einem Dienst, der laufend aktualisiert wird. Was es Ihnen bietet, passt sich Ihrem Gebrauch und Feedback, dem harten Wettbewerb und weltweiten Innovationen an.
Hallo! Ich hoffe, es geht Ihnen gut und Sie sind gesund. Ich wollte schon lange darüber schreiben. Heute ist es so weit. :)
Suchen Sie PDUs (Professional Development Units, Einheiten zur beruflichen Weiterbildung), um einen Abschluss zu erwerben oder zu behalten?
Das sollten Sie nicht. PDUs sind ein Nebenprodukt eines Geschäftsmodells, das Lernende an den Anbieter bindet und sie dabei stark ausnutzt. Hier erfahren Sie, warum.
Liebe Freunde und Kollegen,
In den vergangenen Wochen haben wir mit viel Einsatz an dieser Neugestaltung gearbeitet. Möchten Sie wissen, wie das International Software Test Institute™ Scrum einsetzt? Zwei einfache Fakten können Ihnen als Richtwerte für Ihre eigenen agilen Projekte dienen.
